Курсы валют ( )
USD: 77.78 р. 100 JPY: 73.68 р.
EUR: 91.56 р. 10 CNY: 11.64 р.
Индексы ( )

|

Finam

Новости finance.comon.ru

LentaInformNews

Не враги, а партнеры

01 Января 1996, 00:00 | Дальний Восток

Поединки бывают не только на ринге. Принято считать, что бизнес-переговоры - это борьба. Причем сравнима она с жестким боксом, где один из партнеров безжалостно нокаутирует другого, не давая ему дожить до следующего раунда. В результате есть как победитель, так и проигравший, и после подобных "деловых встреч" партнеры становятся врагами.

Философия айкидо преследует совершенно другие принципы ведения деловых переговоров. Об этом не только говорили, но и в учебно-игровой форме показывали хабаровским предпринимателям на тренинге "Переговоры в стиле айкидо", организатором которого выступила компания "Центр кадрового менеджмента". Причем на Дальнем Востоке проводился он впервые. Специально для этого повода были приглашены специалисты из Новосибирска.

- Есть бокс, и есть айкидо. Две противоположные стратегии ведения спортивного поединка, - рассказывает кандидат психологических наук, консультант новосибирского центра "Харизма" Нелли ВЛАСОВА. - Если бороться, как в боксе, то второй участник - это противник или соперник. В айкидо нет противника и соперника, есть партнер. Нет борьбы, а есть перераспределение энергии агрессивного партнера против него самого. Айкидо - это тактика побеждать без борьбы и уничтожения партнера.

Если следовать всем принципам ведения переговоров по правилам древнейшего учения айкидо, то удачный конечный результат деловой встречи - это не миф.

Нелли Власова выделяет несколько принципов, которые следует соблюдать в ходе переговоров.

- Прежде всего, необходимо уйти с линии атаки, - советует Власова. - Никогда не стоит проявлять агрессию, нужно попытаться заставить людей мыслить по-другому, переубедить, что вы вместе должны решить возникшую проблему, и это возможно только мирным путем. Также следует помнить, что холоднокровие и полное спокойствие - ваш конек. Если человек кричит, находится в состояние аффекта - это значит, что сознание его отключено. Смешно разговаривать с человеком с отключенным сознанием. Лучше дать собеседнику выпустить пар. Молчание и ясное чувство бытия - источник любого эффективного действия. Самое основное правило - это умение убеждать, но убеждать на абсолютно другом языке, языке метаморфоз, через примеры, образы, информация представленная в таких формах, гораздо легче понимается собеседником.

Сложным остается искусство манипулирования партнером, научиться этому будет сложно, но ведь дрессировщики научились манипулировать дикими животными. А с ними намного сложнее договориться, чем с людьми. И, наконец, научитесь сохранять спокойствие. Сила лидера в независимости и хладнокровии. Я всегда советую своим клиентам представить такую ситуацию: вы находитесь в окружение диких волков, но вы сохраняете хладнокровие. И эта сила смиряет буйство вашего окружения. Такой метод можно применить и в переговорах в наши дни. Помните, что общение - это такая вещь, где выигрывают не кулаками и криком, а мозгами.

Автор:
Теги:




Новости партнеров





Новости тематики





Новости раздела








Комментарии

  • Правила пользования функцией «Комментарии» на сайте Zrpress.Ru
  • Запрещается:
    1. Нецензурная брань.
    2. Личные оскорбления в любом виде.
    3. Высказывания расистского толка, призывы к свержению власти насильственным путем, разжигание межнациональной розни.
    4. Проявления религиозной, расовой, половой и прочей нетерпимости или дискриминации.
    5. Публикация сообщений, наносящих моральный или любой другой урон любому лицу (юридическому или физическому).
    6. Использовать в имени (нике) адреса веб-сайтов, грубые и нецензурные выражения.
    7. Совершать любые попытки нарушения нормальной работы функции «Комментарии» и сайта.
    8. Осуществление прямой рекламы в сообщениях.
    9. Помещение сообщений, содержащих заведомо ложную информацию, клевету, а также нечестные приемы ведения дискуссий.
    10. Мнения авторов комментариев может не совпадать с мнение авторов материалов и администраторов сайта. Администраторы имеют право удалить, отредактировать, перенести или закрыть любое ваше сообщение в любое время по своему усмотрению. Оставляя сообщение в «Комментариях», будьте взаимно вежливы и культурны, старайтесь не нарушать установленный порядок.

 

Авторизация:


Анонимно
Авторизовано
E-mail:
Пароль:
Loading...

MarketGidNews