Курсы валют ( )
USD: 66.43 р. 100 JPY: 58.49 р.
EUR: 75.39 р. 10 CNY: 96.32 р.
Индексы ( )

|

Finam

Новости finance.comon.ru

LentaInformNews

Продукт - стандартный, подход - персональный

18 Ноября 2015, 13:10 | Приморье

Первые банковские операции Дальневосточный банк совершил 25 лет назад именно с юридическими лицами. И сегодня работа с корпоративными клиентами по­прежнему является стратегически определяющим направлением в деятельности банка. Курирует его вице­президент Дальневосточного банка Елена РУСАНОВА. Деловая газета «Золотой Рог» попросила Елену Леонидовну рассказать о принципах взаимодействия с клиентами и партнерами, представляющими крупный и средний бизнес Дальнего Востока и Восточной Сибири.

- Дальневосточный банк всегда активно кредитовал бизнес различного масштаба - и предпринимателей, и, как мы сегодня говорим, корпоративный бизнес - малые, средние и крупные предприятия и компании. Но с учетом различного подхода к субъектам экономической деятельности более трех лет назад было решено выделить в банке корпоративное кредитование в отдельное направление, а также создать новое подразделение - Департамент клиентского бизнеса - для взаимодействия с клиентами, относящимися к сегменту «крупный бизнес».

В сферу действия этого подразделения, и я бы добавила, и в сферу его заботы и внимания, входят не только крупные предприятия, но и некоторые предприятия среднего бизнеса, обладающие сложным или высокотехнологичным производством или имеющие региональное значение. Кроме того, это акционерные общества, клиенты банка, у которых потребность в кредитовании и кредитный портфель, как правило, превышают 100 млн рублей, связанные между собой компании, объединенные в холдинги и группы.

Важно подчеркнуть, что, кредитуя отдельно взятого клиента, мы всегда имеем в виду именно группу компаний, объединенных товарно­денежными потоками, управленческим взаимодействием, когда заемщиком может выступать любой из участников бизнес­цепочки. Практика, наработанная в последнее время, такова, что мы кредитуем не просто каждого участника группы в отдельности, а весь бизнес в совокупности, устанавливая лимиты кредитного риска на группу компаний. Общаясь с клиентами, мы пришли к пониманию, что такая практика понятна и удобна всем участникам кредитной сделки.

Что касается кредитных продуктов, то они стандартные, как и в любом банке: это кредитные линии с лимитом задолженности, с лимитом выдачи, кредиты на пополнение оборотных средств, овердрафты. Но при этом к каждому корпоративному клиенту в Дальневосточном банке применяется индивидуальный подход, под конкретные потребности мы готовы подобрать кредитный продукт с условиями, необходимыми именно этому клиенту. Всегда учитываются все нюансы прорабатываемого проекта, а также возможности и индивидуальные особенности бизнеса клиента, экономические прогнозы и тенденции в отрасли, в которой он ведется. Клиенту фактически предлагается персонифицированный продукт.

Сегодня в условиях нестабильности в российской экономике наблюдается снижение кредитной активности бизнеса. Клиенты с большой осторожностью заходят в новые бизнес­проекты, откладывая их на неопределенное время. Мы в Дальневосточном банке с пониманием относимся к подобным решениям, адекватно оценивая риски инвестиционного кредитования в сложившейся экономической ситуации. В настоящее время самыми востребованными у корпоративных клиентов являются кредиты на пополнение оборотных средств, на текущий ремонт оборудования, приобретение транспорта. И банк стремится в полной мере поддержать такие потребности клиентов.

Задача банка - не навязать клиенту кредит любым путем, а, используя методы экономического прогнозирования, выявить потребности клиента и реальные перспективы конкретного проекта, оценить риски невозврата полученных заемных средств, и возможно, предпринять совместные меры по оптимизации сделки. Индивидуальное взаимодействие с каждым корпоративным клиентом позволяет выработать единое понимание ситуации и принять обдуманное, минимально рискованное и выгодное как для клиента, так и для банка решение.

Мы стараемся с каждым своим заемщиком достигать такого уровня взаимопонимания. И, надо признать, нам это удается, что подтверждается отсутствием роста проблемных кредитов за прошедшие нестабильные для нашей страны полтора года. Конечно, это говорит в первую очередь о профессионализме менеджмента наших клиентов, но, смею надеяться, нашим корпоративным заемщикам помогает выстоять, крепнуть и развиваться в том числе финансовая поддержка, полученная от Дальневосточного банка.

Досье «Золотого Рога»:

На 01.10.2015 г.:

Количество клиентов - юридических лиц и ИП - 20 тыс.

Кредитный портфель юридических лиц и ИП - 10,1 млрд руб.

Средства юридических лиц и ИП - 12,5 млрд руб.

Газета «Золотой Рог», Владивосток.  

Автор:




Новости тематики





Новости раздела








Комментарии

  • Правила пользования функцией «Комментарии» на сайте Zrpress.Ru
  • Запрещается:
    1. Нецензурная брань.
    2. Личные оскорбления в любом виде.
    3. Высказывания расистского толка, призывы к свержению власти насильственным путем, разжигание межнациональной розни.
    4. Проявления религиозной, расовой, половой и прочей нетерпимости или дискриминации.
    5. Публикация сообщений, наносящих моральный или любой другой урон любому лицу (юридическому или физическому).
    6. Использовать в имени (нике) адреса веб-сайтов, грубые и нецензурные выражения.
    7. Совершать любые попытки нарушения нормальной работы функции «Комментарии» и сайта.
    8. Осуществление прямой рекламы в сообщениях.
    9. Помещение сообщений, содержащих заведомо ложную информацию, клевету, а также нечестные приемы ведения дискуссий.
    10. Мнения авторов комментариев может не совпадать с мнение авторов материалов и администраторов сайта. Администраторы имеют право удалить, отредактировать, перенести или закрыть любое ваше сообщение в любое время по своему усмотрению. Оставляя сообщение в «Комментариях», будьте взаимно вежливы и культурны, старайтесь не нарушать установленный порядок.

 

Авторизация:


Анонимно
Авторизовано
E-mail:
Пароль:
Loading...

MarketGidNews